舞蹈老师直播带练点燃线下健身消费热情乐刻抖音团bob半岛官网购月均订单同比翻倍

2024-06-06 14:50:10
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  BOB半岛》、宋茜的《屋顶着火》、时代少年团的《绝配》……舞蹈老师JC和Gella的抖音账号汇聚了时下最流行的减脂舞,动作专业、讲解细致,开播不到一年,她们就获得了超过51.8万的粉丝。

  她们的另一重身份是乐刻“潮流炫舞”课程内训师,也是乐刻元老教练,2024年2月,她们的账号开通团购功能,可以带体验课购买链接——这不仅是她们作为团课教练的尝试,也是乐刻在行业新趋势下的突围。不完全统计,目前有60多个乐刻店长、教练开通了抖音职人功能,他们或是在抖音分享健身日常、或是科普健身知识,再把对健身感兴趣的人群带进线下健身房。

  正如一位健身行业人士在《2023中国健身行业数据报告》发布会上的预测:“团购+同城是抖音本地生活化重要的一步,也是运动健身场馆抓住流量的机会。”

  JC和Gella都是2015年就到乐刻工作的。当时第一家乐刻门店刚在杭州开业,规模还很小。

  Gella中文名叫谌娟,今年37岁,做健身教练之前在广东一家韩国企业做采购。每天对着电脑24小时处理入库单、报关单,她厌烦极了,没多久,她便决定去武汉参加教练培训。运动是谌娟从小的兴趣爱好,可惜家庭条件有限,直到读大学她才有机会正式接触舞蹈和健身。培训结束后,谌娟到宁波一家健身房工作,只做了一个月,健身房就“跑路”了。“工资都没拿到。”

  那几年,传统健身房带来的不安全感也裹挟着普通消费者。一方面健身房数量不断增长,另一方面健身房又不断倒闭,“重销售,轻服务”,受创的除了谌娟这样初出茅庐的教练,还有普通消费者对于健身行业的信心。

  2015年,乐刻成立,与传统健身房年卡模式不同,乐刻推出月付制、24小时以及全程无推销的自助健身房模式。它的定位,不再只是健身房,而是互联网运动社群的线下共享空间,与传统健身房相比,它的吸引力不再是那些复杂、高档的健身设施,而是教练的专业精神、服务意识和个人魅力。靠“软件”取胜,在中国健身行业行得通吗?

  谌娟加入乐刻时,JC张晓燕已经在乐刻带了五个月团课。和谌娟一样,做健身教练也不是张晓燕的第一选择。今年34岁的张晓燕原先在杭州的连锁餐饮店做店长,最大的梦想是开一家小吃店。跳舞是她最大的爱好,每月三四千工资bob半岛官网,她能将大半的收入用来学跳舞。2012年,舞房所在的健身房开展教练培训,所有人都说张晓燕有天赋,可以胜任,她一听,“教练挺厉害的,没怎么考虑就立马答应了”。除了舞蹈课,她也带杠铃和搏击操的团课,相比于私教bob半岛官网,她更享受带一群人一起运动的感觉。“上台会非常释放自己,看到学员跟我一起跳舞,也会有发自内心的成就感。”

  2015年,乐刻在杭州创立第一家门店时,追随前领导跳槽过来的张晓燕就发现,乐刻与她以往工作过的传统健身房截然不同,乐刻不再将目标瞄准中产消费群体,而像街头便利店一样追求便捷、效率和性价比。“来的都是同龄人,场子很热闹很亲切,一节课上完很爽很放松。”张晓燕说。

  在乐刻一待就是十年,在以教练流动性高而著称的健身行业,这几乎罕见。十年里张晓燕和谌娟带过踏板课程、力量训练课程、塑形课程bob半岛官网,2021年起bob半岛官网,她们也开始自主研发健身舞蹈课程并担任“潮流炫舞”的内训师。

  内训师,顾名思义就是教练的老师。在谌娟看来,这部分工作要比直接带学员更考验一个人的责任心。“带学员,那大家开心跳就够了,但你去帮助一个还没成为教练的人,就要看到他的不足之处、让他成长。”谌娟说,一个好的教练能辐射一个人群,所以做内训更有挑战,也更有成就感。

  有个原先非常纤细柔弱的全职太太,上了几年团课之后变成了一个充满力量感的女性,她重新拥有了事业,也变得开朗健谈,连女儿也说很崇拜她。还有一个原先协调性不太好的男生,只要张晓燕开“潮流炫舞”的课,他都会来,没做到位的动作,课后还会虚心请教练习,坚持了一年多,他现在已经能独立教课了。

  这些事都让她们感到欣慰。在她们眼中,一个好的健身教练、舞蹈老师,首先要传递的就是运动激情。“要有职业精神,首先自己得喜欢这个职业,因为只有这样,你才能将这种情绪传达出去。”谌娟说。

  2023年3月,在公司的支持下,张晓燕和谌娟开始一起在抖音开设了账号“JCGella”,她们不仅创作舞蹈短视频,还坚持每周四次直播。为了方便粉丝跟跳,她们甚至还特地做了一个回放账号。在抖音账号简介里,她们直接列明两人的标签“15年舞龄,35+马甲线姐姐”。

  每次直播,她们会提前准备十六七首时下流行的歌曲,几乎每周,她们都会根据娱乐热点和粉丝要求更新歌单、重新编舞。多年的教学经验使她们在讲解动作时很形象具体,比如双手前平举晃动肩膀是手扶拖拉机,右肘弯曲从右往左移动是擦口水……唯一要适应的是台下没有学员,她们看不到反馈因此很难及时调整动作。

  为了满足不同学员的需求,有些音乐她们特地会编两个版本的舞蹈,一个面向零基础,一个面向进阶。这样的用心很快得到了粉丝的认可,刚直播时同时在线人数就有两三百,没多久,就冲到了七八千。

  “直播就很容易吸引到喜欢你的人,因为不喜欢他会划走,所以沉淀下的都是真正想学的人。”她们收到过一条私信,有个男生说,以前自己很懒,能躺着就不会坐着,每天看她们直播后大受鼓舞,现在不仅会看回放跟练,也会去线下门店上课了。

  张晓燕想,或许这就是直播的价值,运动并非万能,但至少能为一部分人带去力量。“很多人,包括我都是因为接触了健身才慢慢转到这个行业的,这是职业选择,也是人生态度。”

  伴随着张晓燕和谌娟的成长,国内健身行业的风向也在一点点变化。2015年乐刻尝试做到的事,回头来看,其实充满了前瞻性。

  这几年随着健身行业的规范,客户对教练的专业要求也水涨船高,人们不再以硬件设施为唯一参照,而是越来越重视运动体验。2024年2月的数据显示,乐刻目前在全国23个城市拥有1400家门店,注册的会员人数也已超过了1000万。

  今年2月底,JCGella的抖音账号开通了团购功能。一些通过她们的视频和直播种草线下课的粉丝们,可以通过团购链接和团购橱窗直接购买线验课。这一转化逻辑其实早就被乐刻证实过了。一来,乐刻自2022年7月上线抖音团购之后,成绩就一直不错,2023年的月均订单1.3万单,到了2024年直接翻倍。二来,乐刻主打的短平快健身方式本身就与抖音轻便、直观的特性相契合。

  “一个普通用户直接去门店,说不定会觉得乐刻太简陋了,但通过直播能很直观地看到课程是怎样的、老师是怎样的,相当于你去线下门店体验之前,已经在直播间体验过一遍了。”谌娟和张晓燕自己也是抖音团购的忠实用户,尤其是餐厅,只要探店视频拍得真实细腻,谌娟就会毫不犹豫地下单,“视频很直观很明白,而且团购了,不去可以退,没有任何风险。”

  更重要的,是JCGella已经和粉丝建立了一种“类似朋友”的关系。粉丝会留言夸她们编舞迅速、又帅又美,也会在评论区排队自嘲“博主竟然试图教会我们”“我的手脚要是这么灵活就不会到处翻教程了”。

  大家会在群里讨论舞蹈技巧和编舞细节bob半岛官网,得知她们在哪家门店授课后,常有粉丝去线下找她们上课。有人专门从外地开车到了杭州,还有一个杭州本地女孩,之前一直在直播间跟练,要去外地工作了,特意去乐刻门店找她们说了再见。这样的仪式感让张晓燕和谌娟倍感珍重,她们说,每一位粉丝都是素未谋面的朋友,只要有人看,她们就会一直跳下去。

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